{"id":3354,"date":"2025-12-02T09:38:22","date_gmt":"2025-12-02T12:38:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/?p=3354"},"modified":"2025-12-03T11:00:55","modified_gmt":"2025-12-03T14:00:55","slug":"area-comercial-orbe-entrevista","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/2025\/12\/02\/area-comercial-orbe-entrevista\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n Comercial en ORBE: El valor para liderar soluciones integrales en un mercado exigente"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"3354\" class=\"elementor elementor-3354\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54f5cbc1 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"54f5cbc1\" data-element_type=\"container\" data-settings=\"{&quot;content_width&quot;:&quot;boxed&quot;}\" data-core-v316-plus=\"true\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d8308cc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d8308cc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.18.0 - 20-12-2023 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#69727d;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#69727d;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00bfC\u00f3mo se logra que proyectos complejos cumplan con los m\u00e1s altos est\u00e1ndares ambientales y legales? \u00bfQu\u00e9 hay detr\u00e1s de la estrategia que conecta sostenibilidad, t\u00e9cnica y negocio? En <a href=\"http:\/\/orbeconsultores.com\">ORBE Ambiental &amp; Legal<\/a>, un equipo multidisciplinario trabaja <img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" class=\"alignleft wp-image-3385\" src=\"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Orbe-fotoperfil-Duarte-3-1-300x300.jpg\" alt=\"Gerente \u00e1rea comercial ORBE- Duarte Barros\" width=\"243\" height=\"243\" srcset=\"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Orbe-fotoperfil-Duarte-3-1-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Orbe-fotoperfil-Duarte-3-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Orbe-fotoperfil-Duarte-3-1-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Orbe-fotoperfil-Duarte-3-1-675x675.jpg 675w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/Orbe-fotoperfil-Duarte-3-1.jpg 960w\" sizes=\"(max-width: 243px) 100vw, 243px\" \/>para que cada iniciativa avance con rigor normativo y visi\u00f3n estrat\u00e9gica.<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p><br \/>En esta entrevista, <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/duarte-barros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Duarte Barros<\/a>, gerente comercial, nos cuenta c\u00f3mo el \u00e1rea comercial se convierte en un socio clave para el \u00e9xito de los proyectos<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<h4><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo que hace el \u00e1rea comercial actualmente?<\/strong><\/h4>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>El \u00e1rea comercial actualmente se estructura en tres grandes pilares: la generaci\u00f3n y gesti\u00f3n de leads como trabajo previo, la elaboraci\u00f3n y presentaci\u00f3n de propuestas t\u00e9cnicas y econ\u00f3micas, y el control de la ejecuci\u00f3n posterior a la adjudicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p>Adicionalmente, lidera la planificaci\u00f3n comercial a nivel macro, como empresa, posteriormente por gerencia y m\u00e1s al detalle por especialidad. Asimismo, mantiene una coordinaci\u00f3n permanente con las \u00e1reas de Marketing y con las distintas gerencias de la compa\u00f1\u00eda, asegurando alineamiento estrat\u00e9gico y coherencia en los mensajes comerciales.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<h4><strong>\u00bfQu\u00e9 es lo que crees que hace diferente a ORBE como empresa medioambiental?<\/strong><\/h4>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Contamos con todas las especialidades in-house, un \u00e1rea legal propia y m\u00e1s de 32 a\u00f1os de experiencia en el mercado, respaldados por m\u00e1s de 250 aprobaciones ante el <a href=\"https:\/\/www.sea.gob.cl\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SEA<\/a>. Somos una empresa multidisciplinaria, con la capacidad de abordar proyectos de manera integral, asegurando calidad t\u00e9cnica, cumplimiento normativo y una visi\u00f3n estrat\u00e9gica en cada iniciativa.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-3360 size-large\" src=\"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-1024x683.jpg\" alt=\"Area Comercial ORBE\" width=\"1024\" height=\"683\" srcset=\"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-2048x1366.jpg 2048w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-675x450.jpg 675w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-1400x934.jpg 1400w, https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/ORBE-imagen-1920x1281.jpg 1920w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>\u00a0<\/p>\n<h4><strong>Como ciudadano de Portugal, \u00bfCu\u00e1l crees que son las diferencias con Chile en cuanto a tem\u00e1ticas o leyes ambientales?<\/strong><\/h4>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Una de las principales diferencias que se observan entre Portugal y Chile en materia ambiental es el marco normativo que los respalda. Portugal se encuentra alineado directamente con las directivas y reglamentos de la Uni\u00f3n Europea, lo que implica est\u00e1ndares ambientales altamente exigentes y una constante actualizaci\u00f3n.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Chile, por su parte, ha tenido un avance muy significativo en los \u00faltimos 10 a 20 a\u00f1os. La creaci\u00f3n y fortalecimiento del Sistema de Evaluaci\u00f3n de Impacto Ambiental (SEIA), la institucionalidad ambiental y el aumento de exigencias t\u00e9cnicas han elevado considerablemente el est\u00e1ndar de los proyectos. Hoy, el pa\u00eds cuenta con una regulaci\u00f3n m\u00e1s robusta, mayor fiscalizaci\u00f3n y una creciente incorporaci\u00f3n de buenas pr\u00e1cticas alineadas a est\u00e1ndares internacionales.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>En este contexto, empresas como ORBE han sido actores relevantes en este proceso de evoluci\u00f3n, acompa\u00f1ando el desarrollo de proyectos bajo marcos regulatorios cada vez m\u00e1s exigentes, aportando experiencia t\u00e9cnica, visi\u00f3n multidisciplinaria y apoyando a los titulares en la adaptaci\u00f3n a los nuevos desaf\u00edos ambientales que enfrenta el pa\u00eds.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<h4><strong>Con vistas a futuro, \u00bfCu\u00e1l crees que son los desaf\u00edos para el \u00e1rea comercial de ORBE y para la empresa en general?<\/strong><\/h4>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>De cara al futuro, los principales desaf\u00edos para el \u00e1rea comercial de ORBE estar\u00e1n en anticiparse a las necesidades del mercado, pasar de un enfoque reactivo a uno m\u00e1s consultivo y estrat\u00e9gico, y posicionarse no solo como una consultora, sino como un socio t\u00e9cnico de largo plazo para los clientes. Esto implica fortalecer la generaci\u00f3n de oportunidades de alto valor, profundizar la inteligencia de mercado y especializar la propuesta comercial por industria.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph --><!-- wp:paragraph -->\n<p>Para la empresa en general, el desaf\u00edo estar\u00e1 en consolidar su liderazgo t\u00e9cnico en un entorno regulatorio cada vez m\u00e1s exigente, integrar de forma m\u00e1s profunda la sostenibilidad y el cambio clim\u00e1tico en los servicios, y escalar el modelo de operaci\u00f3n manteniendo la calidad y el rigor t\u00e9cnico. La clave ser\u00e1 combinar experiencia, multidisciplinaria y tecnolog\u00eda para ofrecer soluciones m\u00e1s integrales, trazables y alineadas a est\u00e1ndares internacionales.<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<!-- \/wp:paragraph -->\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e1rea comercial de ORBE Ambiental &#038; Legal se estructura en tres pilares: generaci\u00f3n y gesti\u00f3n de oportunidades, elaboraci\u00f3n de propuestas t\u00e9cnicas y econ\u00f3micas, y control de ejecuci\u00f3n tras la adjudicaci\u00f3n. Con m\u00e1s de 32 a\u00f1os de experiencia y todas las especialidades in-house, ORBE ofrece soluciones integrales que aseguran calidad y cumplimiento normativo. La planificaci\u00f3n comercial se realiza a nivel macro y por especialidad, en coordinaci\u00f3n con marketing y gerencias. El futuro del \u00e1rea comercial apunta a un enfoque consultivo y estrat\u00e9gico, posicionando a ORBE como socio t\u00e9cnico de largo plazo. Innovaci\u00f3n, multidisciplina y tecnolog\u00eda son claves para enfrentar los desaf\u00edos del mercado ambiental.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3360,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[463,464,54],"class_list":["post-3354","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-pulso-ambiental","tag-area-comercial","tag-duarte-barros","tag-orbe"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3354"}],"version-history":[{"count":37,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3395,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3354\/revisions\/3395"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3360"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3354"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3354"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orbeconsultores.com\/pulso-ambiental\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3354"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}